Заголовки по методу 4U: 30 примеров. Нет, мы не будем «лить воду» про то, что заголовки должны привлекать внимание и прочую хрень. Надеемся, что вы в теме) В этой статье — только создание и примеры заголовков 4U + как их усилить до 5U. Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию. Для чего это нужно? Ответим цитатой великого рекламиста Клода Хопкинса: «Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5-10 раз». Техника простая: чтобы её освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это десятки тысяч рублей. Достаточно научиться формулировать своё ценностное предложение по 4 элементам. Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта. 1. Полезность (Usefulness) Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене. Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте). «Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О). Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность — «Сократите расходы на транспорт». 2. Уникальность (Uniqueness) Также обязательный элемент формулы. Означает, за счёт чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант — «Новая система GPS-мониторинга». В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать: • Лучший, самый • Дёшево, дешёвый • Низкие цены • Гибкие условия • Широкий ассортимент • Высокое качество, качественный • Индивидуальный подход • Высокая надёжность, надёжный. 3. Ультра-специфичность (Ultraspecificity) Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке — «Сократите расходы до 32%». 4. Срочность (Urgency) Временной параметр. Причём, необязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U. В нашем заголовке — «Тест-драйв 14 дней бесплатно». Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок. В итоге получаем: «Сократите расходы на транспорт до 32% с новой системой GPS-мониторинга. Тест-драйв 14 дней бесплатно» ПРИМЕРЫ ЗАГОЛОВКОВ В РАЗНЫХ НИШАХ Ещё раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью. → B2B «Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов» «Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO» «За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка» «Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады» «Продажа чёрных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберёт заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы» «Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно» → B2C «Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона» «Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки» «Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счёт покупки на этапе строительства» «Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps» «iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезём прямо домой» «Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield» «Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря» «Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа» «Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ» «Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате» «Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex» «Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки» «Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно» «Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев» «Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок» «Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля» → Интернет-маркетинг и IT «За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору» «Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней» «Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00» «Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью “Экспресс-юзабилити”» «Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря» ПЯТЫЙ ЭЛЕМЕНТ Этот усилитель формулы 4U подойдёт не для всех вариантов, а там, где планируется ещё и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке. Два примера: «Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO» «Риэлторские услуги в Москве от компании “Метры”: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей».

Теги других блогов: продвижение SEO Google